Il prezzo di mercato di una casa è il valore stimato da un professionista, nello specifico l’Agente Immobiliare, in base alla domanda e all'offerta sul mercato immobiliare. Viene determinato da vari fattori, tra cui la vendita recente di case simili nella zona, le condizioni locali, la posizione, le dimensioni, le caratteristiche e le condizioni della casa.Il prezzo può fluttuare nel tempo in base a diversi fattori economici, in un mercato di domanda i prezzi saranno più stabili e tendenti al rialzo, mentre in un mercato dove l’offerta supera nettamente la domanda, i prezzi saranno destinati al ribasso.
Ma le oscillazioni non vengono determinate solo da fattori locali o nazionali, essendo la casa considerata bene rifugio, specialmente da noi italiani, ci sono altri fenomeni che possono condizionarne il valore economico, come le crisi geopolitiche internazionali. Gli agenti immobiliari e gli esperti di valutazione utilizzano spesso metodi di comparazione per determinare il prezzo di mercato di una casa, ma hanno anche un particolare dono: sanno anticipare ed interpretare gli eventi esterni, che da lì a breve ne condizioneranno l’andamento di mercato.

C'è poi il valore percepito di una casa: è soggettivo e riflette l'opinione personale degli acquirenti potenziali. Il valore percepito può essere influenzato da fattori emozionali, personali e soggettivi, come l'attrattiva del design, la qualità delle finiture, la vista panoramica, il quartiere, la vicinanza a servizi e infrastrutture, e altri fattori che possono avere un impatto sull'esperienza di vita dei potenziali acquirenti.
Il valore percepito può essere diverso dal prezzo di mercato. Ad esempio, una casa potrebbe essere valutata a un prezzo di mercato più basso rispetto ad altre proprietà simili nella zona, ma potrebbe avere un valore percepito più alto per un acquirente che la trova particolarmente affascinante o adatta alle sue esigenze personali.

Per questo motivo, consigliamo sempre ai nostri clienti di avere cura della propria casa, specialmente nel periodo in cui si decide di metterla sul mercato; un buon servizio di Home Staging, seguito da foto e video professionali, possono davvero fare la differenza sulla vendita.
In sintesi, il prezzo di mercato è una stima oggettiva del valore finanziario di una casa basata su dati di mercato e fattori tangibili, mentre il valore percepito è una valutazione soggettiva che tiene conto di preferenze personali e fattori emotivi degli acquirenti, ed entrambi sono molto importanti: il primo deve essere assolutamente corretto se vogliamo che il mercato lo recepisca e agisca positivamente con un acquisto, il secondo può condizionare il primo ed è l’unico su cui possiamo intervenire con il consiglio di un Agente Immobiliare esperto, per agevolare la compravendita.