Lo scorso 10 marzo abbiamo vissuto un pomeriggio davvero speciale, in occasione della decima presentazione del Borsino Immobiliare Novarese 2026, condotta con professionalità e sensibilità da Gian Luigi Sarzano e Ylenia Totino.
Per me non è stato solo un appuntamento importante. È stato il compimento di un percorso. Ho voluto fortemente che il tema di questa edizione fosse “Il Valore di una Buona Intermediazione: il Ruolo Sociale dell’Agente Immobiliare”, perché sono convinto che oggi più che mai sia necessario raccontare con chiarezza che cosa rappresenta davvero la nostra professione. Aver coordinato il Borsino e l’intero evento mi ha dato ancora una volta la conferma di quanto questo messaggio sia attuale, sentito e condiviso.

Nel bellissimo Auditorium “G. Cattaneo” dell’Università del Piemonte Orientale, a Novara, si sono incontrati mondi diversi ma complementari: istituzioni, università, professionisti, operatori del credito, protagonisti della comunicazione e colleghi. Ne è nato un confronto ricco, concreto, autentico. E soprattutto è emersa una convinzione forte: una buona intermediazione non è un passaggio accessorio, ma un valore reale per le persone e per il mercato.
Dietro una compravendita non ci sono mai solo numeri, metri quadrati o quotazioni. Ci sono famiglie, aspettative, investimenti, cambiamenti di vita, passaggi delicati. Ed è proprio qui che il ruolo dell’agente immobiliare mostra il suo significato più profondo: non come semplice tramite, ma come professionista capace di creare fiducia, offrire chiarezza, verificare ogni elemento, accompagnare le parti e ridurre i rischi.

Durante il convegno ho sentito molto forte il tema della credibilità. Credibilità della professione, certo, ma anche credibilità costruita nel tempo attraverso lavoro, coerenza e relazioni vere: è questa, in fondo, la leva che ha reso possibile un appuntamento così importante, capace di riunire ospiti di grande profilo come Andrea Castrignano, Domenico De Angelis di Banco BPM, il professor Luigi Borrè, Simone Comi di Idealista, Beatrice Zanolini di CAPAC Milano, Matteo Nencioni collega e protagonista di Casa a Prima Vista, insieme a molti altri autorevoli partecipanti.
Tra i momenti più significativi della giornata c’è stato il premio assegnato a Laura Carafoli, SVP Content Networks and Streaming Local Production Italy & Iberia di Warner Bros. Discovery, per il successo della trasmissione Casa a Prima Vista. Un riconoscimento che abbiamo voluto attribuire perché quel programma ha saputo fare qualcosa di prezioso: raccontare al grande pubblico che dietro una casa ci sono persone, scelte, emozioni e responsabilità, contribuendo a restituire valore alla figura dell’agente immobiliare, mostrandone il lato più vero: competenza, preparazione, metodo, empatia.

In un tempo in cui tutto sembra dover essere rapido, semplificato e disintermediato, credo invece che ci sia sempre più bisogno di professionisti seri, credibili e preparati. Persone capaci di leggere i dettagli, verificare i documenti, prevenire i problemi e accompagnare con responsabilità decisioni importanti. Perché una buona intermediazione tutela i cittadini, migliora il mercato e rafforza la fiducia nella comunità.
Se il convegno del 10 marzo ha lasciato un messaggio, per me è questo: costruire fiducia, promuovere trasparenza, valorizzare il territorio non è soltanto un tema di lavoro. È il senso più autentico della nostra professione ed è la direzione che continuerò a seguire con convinzione.

Guarda qui il video dell'evento con le interviste ai protagonisti!